Sahibinden Satılık

09.02.2016 00:00:02

Bazı ev sahiplerinin yaşadığı bir problemi bugün ele alacağım. Elinde mülkü olup bunu paraya çeviremeyen mülk sahipleri için bu yazıyı yazıyorum.

Gayrimenkulümüzü kendimiz satmak istersek nelerle karşılaşırız?

Doğru satış fiyatı

Satış fiyatını duygusal sebebler veya kulaktan dolma bilgilerle yanlış belirlediğimiz için mülkümüzün değerine ulaşması için uzun süre beklemek zorunda kalırız. Bazen de müşterilerle tartışma boyutuna gelebilecek pazarlıklar yaşayabiliriz. Bu pazarlıkların çoğu hüsranla sonuçlanır.

Çözümü; mülkümüzü bir gayrimenkul değerleme uzmanının veya işi bilen bir gayrimenkul danışmanının emsal çalışması yapması, değerlemesidir. Bu çalışma gayrimenkulünüzün pazardaki arz ve talebin kesiştiği noktadaki en yakın fiyatı, objektif olarak size verir.

Pazarlama Stratejileri

Bugünlerde hepimiz sahibinden satılık-kiralık ve altında bir telefon numarası yazan A4 kağıtlarını hatta brandaları çevremizde görmekteyiz. Artık vatandaşlar bir mülkü almak veya kiralamak için sokak sokak dolaşmıyor. Başka iletişim kanalları kullanıyor. İlk önce en yakınından aramaya başlıyor. Güvendiği gayrimenkul danışmanına, internete ve onun talebini doğrudan karşılamak isteyebilecek yakınlarına soruyor. Eğer mülkünüzü sahibinden satmaya kalkarsanız bu kişileri aşabilecek bir pazarlama stratejisi belirlemeniz gerekli.

Güvenli müşteri

Mülkünüzü almak isteyen bir müşteri sizi cep telefonunuzdan aradığı zaman hiç tanımadığınız birine randevu verip evinizi göstermeniz gerekecek. Bu da her zaman umduğunuz kadar masum olmayabilir. Evinizde halen otururken evinizi satmaya çalışmanız belki de bu durumlar içinde en zor olanıdır.

Fazla Mesai

Mülkünüzü kendiniz satmak veya kiralamak istediğinizde tam zamanlı olarak bu işi yapmadığınız için her an müsait olamazsınız. Aynı şekilde alıcılar için de bu bazen zaman kaybına neden olabilir. Örneğin bir memursunuz; Cumartesi, Pazar günleri ve akşam saat 17:30 'dan sonra evinizi gösterebilirsiniz. Bu saatler belki de alıcınız için uygun zamanlar olmayabilir. Çoğu zaman alıcı şehir dışından gelir ve burada kalacak yeri olamdığı için günübirlik evlere bakıp karar vermek ister.

Bu tip durumlarda evinizi satmanız zorlaşır. Bazen akşam saatlerinde eviniz karanlıkken evinizi göstermeniz istenir. Bu da evin satışını veya kiralanmasını olumsuz etkileyebilecek unsurların başında gelir.

Alıcılara Doğru Yaklaşım

Alacak kişi evin methedilmesiyle ilgilenmez. Hele de evi metheden ev sahibi ise bu tamamen evi alacak kişiyi olumsuz etkiler. Bu noktada iki tarafın anlaşabilmesi için objektif bir profesyonelle çalışmanıza ihtiyaç vardır. Evinizin alıcısını bulduğuzda ona neler sormanız gerektiğini bilmelisiz.

Bu profesyonel, alıcının sizin istediğiniz biri olup olmadığını ve size istediklerinizi sağlayıp sağlayamayacağını sizin adınıza doğru soruları sorarak yanıtlar.

Bu profesyoneller, aynı zamanda sizin için en güvenli şekilde tapu devrini yapacak ve satış meblağını transfer edecek kişlerdir.

Bu yüzden mülkünüzü almak, satmak veya kiralamak istediğinizde alıcı-satıcı portföyü güçlü gayrimenkül danışmanlığı firmaları ile çalışmanızı tavsiye ediyorum.

Sevgi ve saygılarımla,

Mehmet İŞGÖRÜCÜ